愛知県瀬戸市の金属プレス加業、「六角矢打ち加工」の前川製作所さんの会社案内パンフレットをデザインリニューアルしました。
前川製作所さんはパンフレットの他にホームページも作らせていただいていて、「六角矢打ち」で検索1位を続けています。それどころか上位4位くらいまで独占しています。SEO対策が成功しているという事なのですが、キーワードの選定がはまったという事です。「六角矢打ち」というキーワードは需要はあるのにライバルがほとんどいなかったという状況で、今も続いています。プレス加工の業界の中で、この技術を持っている会社が減ってきていることもありました。
今回の会社案内パンフレットはホームページで仕事が取れるようになる前に作ったものをリニューアルして「六角矢打ち加工」を盛り込んだものにしました。以前はネジの製造プレスメーカーという内容でしたので、それをより絞った内容にして、本当に必要なお客さんに選んでもらえるようにホームページと揃えたものになっています。さらに事例集を別でA4サイズで作り差し込みという形でパンフレットに添えてお客さんに渡すようになっています。事例集があることで実際にどういう製品を取り扱っているのかがわかり、発注に繋がりやすくなりました。
前川製作所さんは営業に積極的で新しい仕事をどんどんとりにいっています。営業メールもその一つです。営業メール代行会社に数万件の営業メールを出してもらったところ、ホームページのアクセス数が1日に1000件にもなって問い合わせが殺到したようです。このときも「六角矢打ち加工」をうたって文章をつくりました。
こういった響くキーワードが見つけられると全ての営業ツールに使えてマーケティングがかなり有利になります。経営者としてはこういったキーワード、つまりメッセージを日々探すことが必要だと思います。
私も営業メールを1万件ほど送ってみましたが、ホームページのアクセス数は1日100件ほどにしかなりませんでした。営業メッセージとしては「格安ホームページ1ページ1万円で制作します。」という内容で出したのですが、結局問い合わせには繋がりませんでした。キーワードが弱すぎたのだと思います。ライバルがたくさんいて埋もれてしまったということです。もっと尖ったメッセージを探す必要があると感じました。
先日マーケティングの講義をしたのですが、その内容はセールスメッセージをちゃんと作りましょうというものなのですが、自分自身にも言い聞かせて日々精進しなきゃなと思いました。